Titel : | Mit Persönlichkeit zum Verkaufserfolg |
Autor : | Nikolaus B. Enkelmann |
ISBN : | 3802946383 |
Verlag : | |
Preis : | 11,50 Euro |
Infos : | Mit Persönlichkeit zum Verkaufserfolg von Nikolaus B. Enkelmann im Walhalla Verlag, ISBN 3-8029-4638-3, 11,50 Euro Kunden wünschen starke Partner Kunden möchten ernst genommen und freundlich behandelt werden. Das weiß jeder Verkäufer. Aber nicht jeder Verkäufer weiß, dass Fachwissen nur zu 35 Prozent den Verkaufserfolg ausmacht. Die Verkäuferpersönlichkeit ist der entscheidende Faktor! Nikolaus B. Enkelmann, der erfahrene Trainer und bekannte Autor, zeigt in seinem Buch „Mit Persönlichkeit zu Verkaufserfolg“, erschienen in 2. Auflage im Verlag For for Business, wie man eine starke Verkäuferpersönlichkeit wird und wie Kundenbesuche zum Verkaufserfolg führen können. Leicht kann man den kompakten und gleichzeitig gewohnt lockeren Ausführungen folgen. Klärende Fragen stehen am Anfang: Was charakterisiert einen exzellenten Verkäufer? Über „Ein wenig Verkaufspsychologie“ führt der Autor weiter zu konkreten Anleitungen wie man sein persönliches Potential entwickelt. Er geht auf die Kunst des Fragens und Hinhörens ein, den all entscheidenden „Augen-Blick“ und die richtige Einstellung im Verkaufsgespräch. Wie gesagt, die Persönlichkeit des Verkäufers gibt den Ausschlag in der Beziehung Kunde – Verkäufer, sie bestimmt wesentlich den Verkaufserfolg. |